现在的煤炭企业得实际状况，那就是四个字——苦苦支撑。
而且能达到金盛集团这个销售价格的，寥寥无几。
煤炭市场的疲软，加上资源纷争引起的一些麻烦，让张小北顿时觉得乱糟糟的，什么都不顺当的感觉。
不过张小北觉得，这个都不算什么，最严酷的考验，还在2013年，那时候的市场会更加冷酷。
那个时候，才是煤炭市场的严冬。那个时候的煤炭价格，一定会无限接近成本价。
也就是说，末煤能卖个400块钱一吨左右，就不错了。
当然了，就目前来看，2012年的形势已经基本定型了。
只要过了7、8月份这个最低谷，9、10月份稳定稳定，11、12月份稍微往上浮动浮动，也就意味着2012年彻底宣告结束了。
现在，张小北已经对销售工作全年的盘子有了一个清晰的认识，毕竟已经半年时间了，后半年再坏也坏不到哪里去了。
现在张小北最重要的是，去看看彤丹丹。
6月12日，张小北一个人开车来到了省会，当然没有开自己的A8，那个车牌号，张小北怕是一去省会，就会被注意到。
所以这次是跟孔大老板借了一辆丰田普拉多，自己开上就去了，豫省的牌照，怎么着都不应该显眼。
对了，好久不提孔强了。
那整个煤炭市场不好，孔强这里怎么样了呢？
前面说过，张小北本来要退出冠洲翔宇电力燃料有限公司的，也就是他俩人合作设立的公司。
但是孔强不同意，后来张小北不是就让他别在金盛集团做了，说是自己要消除在金盛集团的一些影响。
后来孔强不是自己就租站台，然后配煤，刘慢慢地发展开来了么。
也就是说，现在冠洲翔宇电力燃料有限公司，仍然是张小北的老爹和孔强两家股东。
有张小北开道，还有孔强老丈人之前的关系，孔强现在还在做煤炭生意，不过是经营模式转换了。
张小北和孔强商量过，说现在指望做“代发”这一块，是完全不行了，得实实在在做垫资了。
以前咱俩没钱，不敢垫资，现在有钱了，不怕。要是没钱，我先给你拿上。
孔强说有钱，咱俩挣多少钱你不知道啊，现在多了不敢说，两个Y的活动资金还是有的。
不过孔强问了，说现在做垫资这一块有保障吗？
张小北说，那非看怎么垫资了，以前好结账，现在是结算风险高了不少。
不过，这就得看客户实力了，你得选择一些环保过关的，技术先进的企业供货。
第一，这些都是有一定科技含量在里边的，不会属于被淘汰的产能范畴，也就是说后续是有一定保障的。
虽然这两年比较难，但是等落后产能都淘汰完了，还怕他们不挣钱吗？
第二，现在大家都缺钱，是垫资做业务的最佳时期，煤矿缺钱，但你要说是赊销，门儿都没有，滨州没有一家这么干的。
价格再低，我也要先把货款拿到手，要不然很可能款货两空。
你看看煤承公司赊销的，每年欠款一两个Y，结算不回来。
整个唐省的煤炭欠账每年都增加好几个Y。
所以，经营不佳的企业，将来不是倒闭了，就是限产了，这种企业咱们可千万别做。
当然，化工厂也好，钢厂也好，现在都拿不出钱来。这个是个实际情况。
但是同行不同利，有些企业还是有一定的出口和内销渠道的，就是利润不高而已。
所以咱们就选择这种环保过关的，技术先进的，产品结构合理的去做，他们和我们都缺少资金支持，但是最多两年以后，煤炭市场一定会有起色的。
另外，咱俩现在都不缺钱，最重要的是缺事情做。
还有啊，别看有这么多钱，但要是花起来，那也是很快的。
你说现在啥也不做了，光出不进，那到时候你自己心里都发虚。
孔强想了想，也是这么回事，说干就干，这两年不挣钱，保住本就行。
撑上两年过来就好了，我信你，反正跟上你，从来不赔钱。
另外张小北又说了一句，说现在正式欢迎孔总莅临金盛集团指导销售工作啊。
孔强说，你不是不让咱去金盛集团嘛！
张小北说此一时彼一时啊，以前客户矛盾大，做金盛集团的煤，冲突大，对个人发展也不好。
现在不一样了，我们是在帮金盛集团啊。
孔强说，跟上你虽然说挣钱不假，可是也总是不爽。
市场好了，你不让进金盛，市场不好了，你又让来金盛。
张小北说，你小子好好算算账，之前做其他地方的煤，是不是比金盛的利润高？
孔强想了想说，这个的确是。
就这么着，孔强和张小北的公司又回归了金盛集团客户群，每个月1个Y的贸易量，孔强算了，利润少的很，有8%左右。
幸好不用贷款，要贷款的换，刚刚够还银行利息的。
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